艾依然家园

许多朋友寻找我还是找到了这个博客，想想这个博客已经停博很长时间了，与去年便已经转移到了部落阁那里了，为此给大家造成的不变深表歉意。

现在新的博客的名称：挥手而去

博客地址：http://daocaoren0827.mblogger.cn

欢迎大家的来访！有你们我很快乐！

今天再次到了这里,细想一下不知道是谁放弃了谁.好久没有来这里了,也不知道怀着怎样一种心情.九月整个是空缺的,并不代表生活就是空白.其实这段时间发生了太多的故事,然而此刻却不知从何说起.只希望有时间的时候自己还会过来看看,毕竟这里有我走过的痕迹.有我生活的写照.

 2004-10-2　HermesHK.com
有人问："中国人一直到变，那么过去的管理方法还能不能用？"

就中国人一直在变，这只是事实的一个部分。比较完整的说法是应该："中国一直在变，但中国人也永远没有变"。

变，是指物质部分：衣、食、住、行、娱乐等看得见、摸得着的部分；不变是精神方面：如华侨永远不忘本等。

中国人有三个没有变的特性：

一、中国人没有变的第一个特性

不执道--没有一种固定不变的观念，相反，有一种随机应变的心态。

"那可不一定"--Flexoble，弹性相当大。

二、不执着的特性在管理上的困难

1、不信道--不容易想念典章制度，你再怎么规定，他会说："真的这样吗？你会照这样执行蚂？难道没有变动的可能性吗？"

2、不重视团体规约--规约易流于形式，你与他签规约，他会到处问："你签了吗？他签了吗？既然大家都签了，那我也签吧。"

3、不遵照上级的命令行事--过份自信，过份自作主张，他会自己去变。

4、不完全按照工作规范去做--机器设备容易损坏，因为他不注重看设备说明书。

5、不相信企划--喜欢在执行企划时改来改去，最后改的是面目全非。

6、很难做到科学化--科技相当艺术化，一切都生活化的。

7、不容易完全标准化--常常多重标准，对张三、李四各有不同标准。

因此，就得到这样一个印象：管理都有很通信班把握部属的行动！

建议：对中国人，最好让他心理上有一点准备，然后再来跟他沟通，这样就比较有效，而不能突如其来、开门见山地就把事情讲出来，否则，他会觉得奇怪。

三、不执着的特性在管理上的好处

1、头脑灵光--容易随机应变。环境越变动，应变能力就越强。中国人生存能力强的原因，就是能够随时调整自己的脚步。

2、自动调整--在工作进行中，能随时随地的加以调整，以求达到目标。

3、弹性应用--企业内部外部环境在不断变化，当随各种压力时，随时做出弹性反应。

4、把握情势--有利的情势来临时，能及时加以把握。

5、不怕困难--水来土掩、珍来将挡，天大的困难也可以设法解决。主要是应变能力强，心中不害怕。
中西方人的想法不相同。西方人一定是两个选一个，非甲即乙。而中国人是两个同时存在。我们称其中为"两含思想"，就是从两个不同的角度来看同样的事情。如果稍微领略一下"话分两头"四个字，那么，对我们的管理就很在帮助。把两方面的意见综合起来，就很容易被人接受。

四、中国人没有变的第二个特性

不爱管--免你管，谁要你管？Self--determingtion，他愿意自己做决定，不愿服从命令。

中国人有句话："天大、地大、人也大"。即然人这么大，怎么可以管他？

孟子当告诉我们："不要顺"。意思就是说部属对上司不是要绝对服从。但是"不要顺"，不是"要不顺"，中国人讲"不要顺"就是要顺，就是站在"不要顺"的立场上来顺，才能顺得恰到好处，主管讲得合理就要顺，讲得不合理就不要顺。

人不能管，还谈人生观管理呢？管理，一个是管，一个是理。我们发现：人，你不能管他，但是不能不理他。你管他，他很气，你不理他，他更气。我们应当采取理他的方法。"理"就得看得起。因此中国式的管理就是从彼此看得起开始，互相尊重。

2004-10-2　HermesHK.com
一、中国人对管理的态度

态度之一：你不能管我。

地方认为政府管得太多；基层认为中层管得太多；中层又认为高层管得太多。可见，基本的观念就是："拜托了，少管一点"，你不能管他。你管他，他会气死你。

态度之二：你不能不理我

你不理我，我就没有面子。你为什么不理我？你应该理我才对。

二、中国人充分的自主精神

中国人过分自作主张--马马让小孩子去买万金油，小孩子却买了绿油精。妈妈说："我不是让你买万金油吗？"小孩子回答说："万金油已经不流行了，人家都在买绿油精。"他会自己做主张。
　　
在管理上，要让员工感到：计划我有份，考核我有份，执行我有份。从计划、执行到考核，都有我的份。
　　
中国人善于参与，不参与就没有面子。因此，我们要把这种自主精神利用在管理上。即：成功带给我快乐，失败会使我难过。这样，就会变为一个整体感：荣辱与共。
　　
按照中国的民族性，参与管理的意愿相当好，可是做法不太一样。中国人很想参与，但是又不敢参与，这点要突破，要让他们很自然的参与。要让所有员工都感受到：老板很重视他，公司的事情都会让他参与，他就是一种荣辱与共的感觉。
　　
中国是一个相当感性的民族，除了理性以外，还要充分重视他感性的部分。

三、安人之道
　　
管理的目的，就是一个"安"字。
　　
有人认为："利润很重要。"管理是要追求利润，这在中国人是不必多讲的。我们唯一的利润，要考虑会不会使我们安，这才重要。有的利润会使我们安，有的利润会使我们不安，使人不安的钱，我们不要赚，要赚使我们安的的利润，这是我们讲"安"的真正目的。
　　
孔子说："修己以安人"。一个人先把自己管好，然后使跟你在一起的人都感到很安，你的管理就上轨道了。建议管理不要太严，太严部属不安；也不要太松，太松你自己不安。
　　
如何在使大家都安的程度里找到一种恰当的方法呢？
　　
孔子说："安无群"--如果安的话，就不会内乱和内斗；
老子说："人，很渴望得到安定"偏偏人又得不到安定；
荀子说："人，最贵的就是生，人最乐的就是安，只有安才乐"；
　　
所以，管理的最终目的就是安人，这是中国式管理最大的特色。
　　
国家的经济发展，有经济的层面，也有非经济的层面。经济导参见容易控制，而非经济层面却非常复条杂，如社会制度、社会风气和文化等。
　　
经过过份发展，其他方面如果跟不上，就会发生不安，整体改变才能安。只是某一部分发展过快，反而会不安。社会上暴力、抢动、欺诈、倒帐、仿冒、滥制，都会不安并影响到经济发展。
　　
所谓安，就是全面的提高品质。

四、企业经营的目标
　　
衡量一个人肯干与否的标准，包括四个层面：（1）能干（2）肯干（3）忠诚（4）持久
　　
不安有五种情况，就要用五种方法，使其不安变为安。

1、不会做的时候。技能不足、技术不佳、过程不明了、标准不确定。方法是教他。
2、会做而不做时，待遇低、工作多、同仁相处不愉快，方法是知他。
3、会做、肯做而不敢做时。怕做错了骂他。方法是原谅他。
4、会做、肯做、敢做而不多做时，怕越过自己的份内，方法是信他。
5、做错了事时，怕背后对他不利，方法是用他。
　　
安，叫做大家好。员工好，股东好，顾客好，社会大众也好，这就是大家好，大家好，就是真正的安。安包括的范围相当广，也是我们做一切决定的标准，归纳起来就是企业的安人之道。因此要做到以下几点：

（1）适当的关怀；
（2）真诚的服务；
（3）合理的待遇；
（4）安定的保障；
（5）适当地工作；
（6）相当的尊重；
（7）合适的升迁；

安定的总结就是"爱人如己"。

1、要消除人我之间，不要说"我"，和说"我"，要说"我们"。

2、不要在自私的功利上做打算。一个人越会算，最后就变成越不会算。人们常说："人不自私，天诛地灭"，但是还应该再加上句话："人一自私，也天诛地灭"。

公司要使员工：身体健康、内心愉快、生活有保障、工作有能力，这样，管理才会上轨道。要让每一个工作成员，跟着公司的发展而发展，否则就会断层，结果还是公司倒霉。所以要顾及到员工身心两方面的发展，这样就会使员工和公司结成一体，变成一家人。

2004-10-2　HermesHK.com 
有一次，与几位朋友论道，其中有一位朋友问起，道家、佛家、基督教、伊斯兰教，等等宗教，有何不同。

对于这一问题，我以前曾经思考过很久，在静坐中。以及一些经文的研读与实践中，也有过一些体验。那时，大家正在吃饭，我举起一根筷子，说：

“如果这一根筷子是宇宙，各家各教都在解释或说明宇宙的真相，以及处在宇宙中的行为准则。有的从筷子的底部谈起，有的从中部谈起，有的从东边谈起，有的从西边谈起。从各方各处谈起，就会有千家万教，其实谈的都是同一宇宙。因此，各家各教各有差异，归究其实，实在也没什么差异。万法归一，我们要予以融会贯通，不要有分别相，要善自吸收，并善为运用。其实，宇宙的现象，无非‘因果’二字，宇宙的行为准则，无非‘正大光明，公正无私’八个字”。

以修炼而言，无非是修身修心。一般认为，佛家主要是从修心入手，修本性真如或本地风光，也就是人人本具的佛性，小悟大悟不断，终而大开悟。心修好了，也就身强体壮了。道家主要是从修身入手，先身健体壮，精气饱满，且渐修宁定专一，再逐渐契入本性真如也是由小悟大悟，而至大开悟。直接修心，实甚艰难，修成者有几人？不如从修身入手，各阶段都容易得到各阶段的好处。但若始终执著于修身，成就恐怕有限。由此看来，何不佛道兼修择精取优呢？

佛道兼容并蓄，道理相通，举例如下：

道家说无有，佛家说空有。
道家说吐纳，佛家说数息。
道家说关窍，密宗说脉轮。
道家说守，佛家说止。
道家佛家都观想，都说因果、轮回，都说心。

刘培中老师在道家的仙宗要义讲记上说：“在吾修道人须讲炼守养，炼的意神性，坚而不动，固合为金刚不坏，才不被六贼所盗。此六贼名为眼看喜，耳听愁，鼻嗅香，舌常思，意见欲，身本忧。”又说：“六门常常闭，休走本来人，六门者，眼耳鼻舌身意。若此六门不闭，任意出入，不惟不成仙道。将来临终，恐归六道轮回也。”

这个说法，就是佛家在般苦波罗蜜多心经上所说的：“无限耳鼻舌身意，无色声香味触法。无眼界，乃至无意识界”。宇宙中的一切，为说法方便故，才历历分明，并生分别相。究其最终本质，实是相同，实是一大混沌。道法与佛法，亦然。最近静坐中的体验如下，提供大家参考。

曰：
混混沌沌
分分明明
混沌分明
分明混沌 

2004-10-2　HermesHK.com
中国人受"易经"的影响很大。实际上，中国人读不读《易经》关系不大，因为我们在小孩子3-6岁的时候，就已经灌入了《易经》的思想，而且已经把《易经》中一些高深的道理变成浅显通俗的话在家庭里流通。
　　
《易经》解释两个不同的意义。

1、不易（形而上）是不变的，世界上有许多不变的真理，如太阳从东方升起，从西言落下，潮水会进会退等。
2、变易（形而下）是瞬息万变的。
　　
世界上有变的部分，也有不变的部分，这就叫易。易是变，不易还是变，叫做变中不易，这就是一切一切都在变，但是有一种东西不变，这个东西就是"变"，只有"变"是不变的，其他的一切都变。不过有长期、短期而已。长期不变的就是不易，即经；瞬息万变，经常在变能叫做权，所以，有经有权。
　　
我们讲管理，要注意道理是不变的，而方法是千变万化的，比如说怎样才能安？这就是变化无穷。
　　
管理有绝对部分，也有相对的部分，绝对的部分叫经，相对的部分权，也就是原则不变，方式可变。
　　
从事管理的人要记住；安人的目的是不能变的，不管什么环境都要使他安，但是环境在变，所以方法就要跟着时代改变，安人的目的不变，叫常；安人的方法要变，叫变。所以要有常有变。常的部分 又叫经，变的部分又叫权，所以管理又从安人之道引伸出一个"经权之道"。

一、经权之道
　　
中国式管理就是合理化管理。可是在合理化之外，还要注意安人，我们叫做人性化管理，中国人最讲"仁"和"义"。"仁"是安人之道，就是用仁心去安人；"义"是经权之道，就是恰到好处，管理的最高境界就是做到"恰到好处"。
　　
经权的法则：时中。（此时此地最合适的决策）
1、不可墨守陈规--过去有效的方法，现在不一定有效。
2、应该力争上游--不进则退，要不断求取上进。
　　
不断的求取上进和不墨守陈规，才是管理者应有想法。

这样我们可以把它分为以下四点：
第一点：取经用宏--牢牢记住紧要原则，进行普遍的应用。
第二点：折衷致当--折衰不是取中点，而是取合理的部分，要折衷到合理的地步。
第三点：因时制宜--时间变了方法就要变，与时俱进，时时刻刻跟上时代，甚至走在时代的前面。
平常要按照常规做事情，叫做守经，非常时期，就要有突破性的做法，叫做权变。

二、经营的要义
1、中国人太聪明，又喜欢取巧，所以必须有经才敢授权。
2、经不可屡变，要使大家明了，以建立常道的共识。
3、各阶层应坚守的原则叫经，可变通的部分叫权。
4、经权都是动态的，必须平日多多默契。

三、管理的守经达权
　　
要使中国人敢授权，就要使部属做到内方外圆或内圆外方。
　　
方=基本原则，是不可变的部分。圆=应该有弹性的部分。
　　
权的后面往往要一个"限"字，就是"权限"，这说明，权是有一定限度的。掌握某种权力，都不可超越界限。
　　
每一个人，碰到一件事情，每一件事要想：这是不是在我的权限范围之内可以改变的？如果可以，我才斟酌去改变，如果不可以，要向上面去请求。只有养成这种习惯上司才敢授权。

四、无可无不可
　　
孔子说："无可无不可"。--这样也可以，那样也可以，结果没有一条路是通的。
　　
主管不要坚持自己的意见，你只要有目标、有标准，其他应该让你的部属自由去衡量他应该怎么做，要给他适当的权限，你要抓住原则，方法要让你的部属去权变。部属尽量发挥自己的能力，达一主管交街的目标，这就叫权不离经。
　　
具体做法可分为几个步骤：
1、主管要把基本要求让部属知道得很清楚。
2、对部属的要求不要太多，约法三章最重要。
3、规定要详细说明，灌输在部属的脑子里。
4、要求他要记住事半功倍告诉他可以变的是什么，不可以变的是什么。
5、检查他是否做到了，做的好就奖励他，做的不好要规劝他，辅导他。

五、权不离经
1、权不离经的意思是：如果你一直变，变到连原则都变掉了，就成了离经叛道，是违反原则的，这不叫变而叫反。
2、变是同质的变，不是异质的变。只有同质的变才会万变不良其宗，千变万化不离目标。
3、经必须很慎重，尤宜时时榫、修正。

六、权不损人
1、任何一件事情要改变，都会有人得到好处，有人得到伤害。
2、经不损人才能普遍获得支持，权而损人，受害人就会阻挠。
3、凡有权宜应变，先让有关人员参与研讨，共商利弊。
4、取得协调之后，上司行命名同意权，部属自然会顺利执行。
5、实在无法达成协议，上司才出面协调，但应一本公诚，绝不偏私。
6、在权变中培养自动自发的精神。

七、权不多用
权变是应付紧急、偶发、非变不可的事情，要尽量减少权变，就要常常修改经。
1、权而多用表示"经"有了问题。制度常常例外，便是没有制度。
2、权而多用除了严重影响常规、破坏组织层次、养成钻营风气外，还会使更多的人对法制失去信心。
3、权不多用才是必要的权变，大家才会谅解。
4、权不多用可以防止营私舞弊和形成派系，有助于同心协力。

八、经法原则
《易经》中有四个字，要好好记住：即时、位、中、应：
1、时--时机。我们做事情，应先考虑时间对不对。选择好做事情的时机。
2、位--身份。我的身份做这件事合适不合适？如果不合适，可让别人去做。
3、应--反应。如果时机和身份都合适就去做，做了之后要看反应，随时随地进行机动调整，以求其中。
　　
达成目标是不变，可是怎么样才通达成目标，却随时要变。
只要心很正，意很诚，察颜观色并不是小人的行为。以不变应万变，用不变的原则，应付万变的现象，这就是经权。
　　
原则不能变，目标不能变，管理要求安人不能变，其他都是万变的。用这种不变的原则，来应付万变的现象，不管怎么变，都会命中目标。
　　
中国人最懂得持经达权。我们不能有经无权，有经无权的人太固执、太呆板，而有权无经是乱变，要避免有权无经。也要避免有经无权。我们中国人最了不起，有经有权，有不变的部分，也有变的部分，不变的部分要坚持，变的部分要放手，抓住目标，放手让部属去发挥，这样，我们的管理就会有很大的功效。

来珠海已经差不多三天了，明天决定离开这里的。

这几天珠海一直下雨的，所以不可避免的一直停留在朋友的屋子里面，觉得好像失去的一定乐趣。

明天准备起身去深圳的，不知道会是怎样一种感受。

汪若飞

中国互联网经过十年的快速发展，目前已经形成了庞大的网络规模，逐步走向了多元化趋势，并且开始成为推动社会生产力发展的显性动力。从CNNIC的第十五次统计报告中我们可以看到截至2004年12月底，内地上网用户总数达到9400万，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数有4280万；上网计算机达到4160万台，其增长了14.6%。而这一切充分说明了网络已经成为不可忽视的新兴媒体，伴随着这种形势，网络广告理所当然地成为网络主要赢利模式之一。目前中国的网络广告还处于初级阶段，其后续发展潜力十足，但也存在着许多问题。结合欧美等国家的网络广告发展历程和国内的实际情况，汪若飞认为未来中国的网络广告将有以下六大发展趋势：

一、效果显性化。
随着网络广告的逐步发展，投放网络广告的客户开始逐渐走向成熟，他们将更加看重网络广告的实际效果，而不是原先单纯广告所带来的日IP访问量增加，ALEXA排名提升等因素。基于网络广告的特性，其效果较传统媒体能更快速的从隐性转为显性，因而，如何建立一套切实可行的网络广告效果评估体系将成为网络广告是否能健康快速发展的一个重要因素。同时，也能更好地吸引传统企业将资金从传统媒体分流到网络媒体。

二、信息专业化。
随着网站数量的不断增大，广告市场的进一步细分，将促使客户对网络广告的投放进一步追求内容信息的专业化。特别传统企业的产品，很多是专业化产品，垂直门户等专业性的网站是吸引其投放广告的一个重要平台。充分细分利用网站专业化资讯载体，将大大提高网络广告的有效针对性，同时也是打开专业化传统行业市场的一大瓶颈之路。例如当下流行的网络广告联盟形式，如何有针对性地收集专业化网站加盟，作到内容专业、地理定向专业、时间分布专业等，让信息最大化地到达目标客户群体中，从而有效的利用网络资源，也是未来广告联盟可以考虑的一大发展思路。

三、互动人性化。
作为网络广告与传统广告最大的一个特点是前者可以实现双向互动交流，能直接和广告受众进行互动。但纵观目前国内的网络广告互动效果并不理想，很多互动界面、互动内容的设计也不够专业，只是单一地向消费者作炮弹轰炸，未能真正实现网络广告的双向交互价值，从而一定程度上制约了其优势力量。随着网络广告的进一步发展，网络广告必将朝着更人性化的互动方向发展，从而实现其双向交流优势。

四、运营严密化。
网络广告在中国目前还处于发展初级阶段，各方面虽然比早年有了很大的进步，但整体来说，实力良莠不齐，广告客户的收集、代理渠道的建立以及网络广告的策划、发布等都处于初级阶段，整体运营体系和电视等传统广告行业运营体系相比尚有一定差距，随着中国网络广告的进一步发展，运营体系链上的各大环节也必将趋于严密和成熟。

五、形式新颖化。
网络广告的形式已经从早年单站的图片、文字广告不断翻新到了窄告、聊天广告等，“网络”注定是一个比传统媒体更具创新性的行业，未来国内网络广告体系也将会快速地吸收国外已相对成熟的网络广告优势，快速地融入本土特色，不断地在消费者眼前涌现出各种纷繁复杂的广告类型。

六、流量巨大化。
科学技术的进步，将促使网络信息传递速度增加，这也使网络广告开始转变成视频等大流量的信息传递模式。随着受众对弹窗、页面漂浮等广告形式的厌倦，大流量信息传递模式的网络广告将开始逐渐成熟，以后，此广告模式将成为一大发展方向，并且在此基础上出现娱乐互动性质等网络广告，流量的巨大化将进一步加大网络媒体对传统媒体的竞争优势。

总体来说，中国现阶段的网络广告还处于初级竞争状态，随着市场容量的扩大，网络广告将从相对的无序性向专业性和规模性发展。广告形式和网络广告公司的运营模式也将越来越成熟。对于目前体系内部并未成熟，体系外部又还有很多传统企业客户未接受的中国网络广告来说，可用八个字来概括：“前途是光明的，道路是曲折的。”
中国网络广告，请一路走好！